如何進入獵頭視線
2015-09-18
你怎么評價自己的能力和業績？有一個簡單的判斷方法：數一數你曾經接到過多少個獵頭公司的電話。如果你經常受到獵頭公司的“騷擾”，恭喜你，你或許可以向老板暗示點什么了。
獵頭公司“地下職業”、“現代媒婆”
經濟的日益開放，迫使中國企業在更廣闊的范圍內面對競爭，國際企業廣泛采用的挖掘人才的手段“獵頭公司”也開始走進中國人才市場。在國外，高級人才跳槽完全靠中介，而雇主通過專業顧問選聘人才，也會加強對人才實力的客觀判斷。“獵頭公司”的工作人員有一個平實的稱謂“咨詢員”。
獵頭公司是僅限于對一些高學位、高職位、高價位三位一體的頂級人才通過非公開手段進行尋覓和溝通，最終為用人機構物色到合格候選人的人才中介，俗稱“獵頭”公司--獵人的行當。目前，國內的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內開設的辦事處，如美國的科恩·費里；中外合資的獵頭公司，如智聯；國有或集體性質的獵頭公司，如波森、賽思等；個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳。他們多以“人力資源顧問服務公司”的面貌出現。在歐美這一行已發展成為完善的職業體系，在我國則剛剛起步，是高級行政管理人員招聘的必由中介。
目前，獵頭公司的主要服務對象基本上是外企或中外合資企業，80%至90%的客戶是外資或合資企業，部分是民營企業，只有1%至2%是國有企業。而據權威人士稱，90%在中國投資的跨國公司都在使用獵頭服務。
獵頭公司以第三方的角色出現，避免了高級人才跳槽時談薪資待遇的尷尬，使傳統的“我到你公司找(求)工作”的形式，變為“你公司要來找(求)我”，使談判優勢向人才一邊發生傾斜。在人才與用人單位接觸的過程中，獵頭需要不斷地在人才與用人單位之間穿針引線，使雙方的需求、疑慮得以及時溝通。難怪有人說，獵頭公司就是媒婆公司。
中國將加入WTO，跨國公司對中國的軟件業、金融業和其他服務業的高級人才虎視眈眈，可以肯定，獵頭公司的生意將會越來越興隆。
獵頭公司獵取什么樣的“獵物”
按照國際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶物色到一名高級人才后，收取的服務費用一般是該職位年薪的1／3。
一個企業肯花大價錢委托獵頭公司找尋一個合適人選，那么這個人選肯定不會是等閑之輩。獵頭公司在為客戶訪尋、推薦人才時，他們的眼光很苛刻，但這并不是獵頭公司挑剔，而是客戶要求極高，獵頭公司必須盡量去滿足客戶要求。
康孚人力資源開發咨詢有限公司執行董事康勤菊說，國內企業通過獵頭公司尋找的主要有兩類人才：一是短期的技術性人才；二是長期的戰略性人才。對于前一類人才，主要是由于企業中的某個部門表現不好，希望從外面招人去重組，也就是為一個特定的方案尋找人才；后一類人才，通常又稱為才能搜尋。這時，企業并沒有一個特別的職位說明。比如說，企業需要找一批29歲到35歲，在中國一些著名大學畢業，然后去國外學習或工作了一段時間，有興趣回國工作的人。“這些人就是它們將來的生力軍”，蔡春霖說，“因為只有這些人將來才可以與HP、IBM等大型跨國公司競爭。”
據了解，在對技術人才的需求上，多數集中在電子商務、金融在線交易、網上購物、寬帶多媒體網絡方面。在經營管理方面，經理級別的市場推廣和網站廣告銷售人才相當搶手。此外，由于與網絡有關的公司創業伊始，就已經考慮到今后的上市、收購與兼并問題，所以熟悉國際上網絡企業運作與炒作模式，尤其是熟悉資本市場能夠進行融資的網絡人才，既是網絡公司非常需要的，也是獵頭公司重點物色的對象。
總之，獵頭公司感興趣的候選人，一般具有以下特征：
良好的教育背景。最好是高學歷、名牌大學畢業生。那些長期在外資公司工作，或者從海外留學、工作回來的人才，會成為獵頭首選目標。
豐富的工作經驗。只有具備豐富的企業工作經驗，才能盡快融入到新的環境、新的企業中，迎接新的工作挑戰。那些擔任過大中型企業部門經理以上職位者，更能吸引獵手的目光。
頑強的敬業精神。包括對公司的忠誠等。假若一個人總不斷地“跳槽”，總想挑選更好的“機會”，兩年之內換了4份工作，獵頭顧問會對他不屑一顧。
為客戶提供的人才的質量高低，關系到獵頭公司的信譽，因此必須貨真價實，有學歷還要有能力。盡管獵頭市場烽煙四起，競爭激烈，但獵手們普遍感到困難的并不是客戶的多少，而是如何尋找到符合客戶需求的高質量人才。
如果你畢業于名校，就職在國際公司，或已成為一家國際公司的部門主管，那也許有一天你會接到陌生人的電話，這個電話絕不是無聊的騷擾，它有可能是來自一家獵頭公司，問你是否對某某公司的區域銷售經理職位有興趣。
高級人才如何進入獵頭視線？
如果有獵頭公司給你打電話，意味著你在人才市場上已成了搶手貨，即使你沒有跳槽的打算，由此你也可以了解自己在行業內的位置。
“獵頭公司”為客戶尋訪的目標是高學位、高職位、高價位的“金領”，“金領族”是在知識經濟取代傳統經濟的背景下出現的知識型復合人才，在當今信息時代里為跨國公司趨之若鶩，而為二者搭橋的獵頭公司也逐步在中國的經濟領域里顯山露水。一位外籍老板說：“關鍵是獵頭操作很規范，用獵頭使你知道怎樣一步步選擇最合適的人，中國話稱事半功倍。”
獵頭公司為客戶尋覓人才，一般是針對客戶需要的職位進行準確的工作定位分析之后，再和性質相類似的公司、相同崗位上業績突出的個人進行接觸、交流。同行業內業績突出的公司高級職員才是獵手們普遍感興趣的對象，獵手們一般是不會注意到未經雕琢的“璞玉”的。與此同時，職位越高的人才，進入獵頭公司視線的機會就越少，可謂“高處不勝寒”。
獵頭公司一般都會建立自己的人才庫。但獵頭公司更多的是需要主動去發現和尋找人才。北京賽思卓越企管顧問公司的總經理黃劍說：“經我們推薦成功的人才，80%是通過我們與行業中的廣泛聯系尋找到的，而不是來自人才庫中的現有人才。”因此，平時對各行業信息的收集和行業動態的關注，對于一名獵手來說非常重要。
如果你相信自己已經足夠優秀，想要吸引獵頭公司的注意，不妨這樣去做：在行業內發表論文、文章；被媒體采訪時介紹自己；多參加有影響的高級培訓班，引起特別注意；主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關人才資料，并列入候選人名單。
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